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今天我們聊聊爆品的概念，北鬥策劃對於爆品的定義和觀點，以及我們服務的一些客戶的取得不錯的案例。

爆款的基礎是建立在超強的賣點之上

如今很多策劃企業把賣點上升到用戶的痛點，其實道理都一樣，但是我更喜歡直白點，買你的產品，就是你解決我的購買需求，你有打動我的超強賣點。

對於如何提煉超強賣點，可以從企業，品牌，產品，用戶出發。

首先要回答：

賣給誰，洞察你的用戶；

怎麼賣，洞察你的產品；

和別人的不同之處，洞察你的對手，看他們怎麼賣？

超強賣點，就在於賣點足夠強大，足夠尖銳，足夠能引爆，才能由點到麵形成立體矩陣的引爆勢能。

超強賣點從解決消費者需求出發，洞察超強賣點的前提除了要回答上述3點問題外，超強賣點更需要與用戶產生強大的連接。

普通賣點和超強賣點區別：

美國廣告學家E.S.劉易斯在1898年提出的AIDMA理論：消費者從接觸信息到最後購買的5個階段

引起注意——產生興趣——喚起欲望——留下記憶——購買行動。

超強賣點：

引起注意——產生共鳴——主動搜索——購買行動——主動分享——重複購買。

這就是為啥北鬥設計要花一筆費用將以往的案例重新用3d再做一遍，目的在於與我們的閱讀者再次引起共鳴，引起同行關注，然後主動搜索及分享我們的案例，最後給我們帶來流量曝光，產生谘詢量。

當下互聯時代，爆款成為了所有企業追逐的口頭核心詞。如今的爆款絕對不再是低價，免費，入口等，爆款經過互聯網的洗禮之後，經過了價格戰的階段，真正成為了產品主義的入口，爆品能為品牌帶來的不僅僅是銷量，也會涉及到品牌的改善，形象的提升，是品牌老齡化的救世主。尤其是被認定為傳統品牌的企業，爆品是他們迅速和新一代用戶重新建立連接的敲門磚。

老品牌，大品牌，都會遇到一個問題，前期有清晰的戰略與品牌定位，生怕戰略上出錯，所以對於新品的創新傳播都不敢大刀闊斧，船大難掉頭說的就是這類型企業，因為高管的戰略永遠都是跟隨戰略最妥當。其實，當他們無法精準確定戰略，和無法清晰洞察到超級賣點的時候，爆品就是他們試錯的手段，先小試牛刀，幫助我們論證賣點的正確性。

北鬥設計在與十六膳品牌合作之前，也是通過爆品戰略引爆品牌的迅速崛起，十六膳的創立是在互聯品牌都非常成熟的環境下成長起來。靠的就是爆品的小試牛刀戰略做起來的。

十六膳是一家以五穀雜糧為原料的創新食品公司，他們擁有自己的先進設備和渠道，團隊等優勢資源，工廠也是北大荒集團關於雜糧品類產品的代工廠之一。當時十六膳在雜糧粉工藝是韓總引進日本的自動化生產線，從源頭解決了產品的創新，和產品的口感，這種投入讓那些小廠家，和小作坊望塵莫及，在當時可謂是非常成功的洞察，隻有產品的創新，口感，才能贏得用戶的最終青睞。

雜糧粉的崛起和沒落都是始於互聯網。目前隻有五穀磨坊是能抗壓的，其他哪些迅速崛起的品牌，基本都是以賺取第一桶金為出發點。不舍得投入，不舍得引進設備，在產品的創新上也沒有突破，最後的結局就是進入同質化產品價格的競爭。

十六膳的渠道前期是避開互聯網的，專供線下，為酒店，便利店等線下係統供貨，慢慢形成了口碑積累，對於十六膳的產品，北鬥設計之所以可以判斷它能賣的好，因為同類產品的嚐試過後，你發現口感對比太大了，好產品消費者沒理由不愛，如果不喜歡，那也是你的產品包裝的品質體驗沒能打動用戶。

韓總找到北鬥設計為其策劃了杯子和盒子兩款係列產品，通過包裝設計塑造產品的價值感，認知感，和青睞感，提升品牌的信任度，產品的體驗感。

首先北鬥策劃為其升級了品牌的logo部分，然後塑造了產品的ip符號，通過ip符號的持續傳播，形成十六膳品牌的又一創意資產。

十六膳的成功，我個人總覺幾點：引進產品的創新工藝，解決產品的創新，贏得用戶的口碑2.個性化的品牌風格，和年輕人形成粘性反應，3.產品包裝設計體現出產品的品質感，給用戶更大的信任感。4.渠道的聚焦和深耕。